“3月13日9点30分，集团公司煤炭电子商务平台拟组织部分煤炭品种进行竞价销售，如贵公司有煤炭需求，请注册登录平台参与竞价。”3月8日，正在浏览煤价信息的刘仁贵，收到一条来自晋煤集团运销分公司的短信。

    刘仁贵是长沙天宁热电有限公司物资采购部部长，他所在的公司是晋煤集团社会客户。得知这一情况，该公司决定参加此次竞价。

    打开晋煤集团煤炭电子商务平台网页，刘仁贵看到页面白色为主，简洁明了大气。顶端设有“我要中标、中标公告、我的账户”三大专区，下面显示着平台成交吨数、煤炭列表等板块。公告栏滚动显示“第一次竞价公告”，包括具体竞价时间、竞价煤炭质量指标及价格，涵盖铁路、公路两大类。通过铁路竞价的赵庄矿晋优1#煤，正是天宁热电公司最近急需的煤炭。

    “本来我们还想着走访一些煤企，看能否在年度合同之外签订临时供应合同。想不到，晋煤实行了网上销售，正好是我们当前急需的煤炭产品，我们对这批煤炭势在必得。”按照晋煤集团要求，在平台上提交工商营业执照、企业资质等证明文件，通过审核后，点击需要的煤炭品种竞价，缴纳相应保证金后，刘仁贵开始等待。

    3月13日9时30分，晋煤集团运销分公司计统科办公室，一块电子显示屏上展示着煤炭电子商务平台，围绕赵庄矿晋优1#煤的竞价，正式开始。

    此时，远在千里之外的湖南长沙，刘仁贵正在目不转睛盯着煤炭竞价的价格变化，并最终如愿以偿。

    “这批煤炭，低硫高发热量，非常适合我们企业的需求，尽管价格有点儿高，但煤质好，又省去了线下交易的时间，也是划算的。希望晋煤进一步完善平台，最好增加其他交易方式，实现线上签订合同、线上发货，就更好了。”刘仁贵对晋煤集团煤炭电子商务平台提出建议。

    长沙天宁热电有限公司的煤炭采购心愿得到实现，晋煤集团第一次网上营销也收获累累硕果。从3月13日煤炭电子商务平台正式上线竞拍，到3月15日竞价结束，共对成庄矿、寺河矿、赵庄煤业、长平公司、赵庄二号井和亿欣煤业六个矿井10个煤炭产品进行13次网络公开竞价，参与客户4家，成交煤炭6000吨，成交金额400余万元。

    网上卖煤，网上买煤，过去和互联网不搭的传统煤炭企业，却做起了“淘宝”式的营销，尽管煤炭交易量较少，但也初获成功。这正是晋煤集团在今天信息科技蓬勃时代发展，“互联网+”成为国家战略和经济新业态的大势下，努力拥抱“互联网+”，碰撞出灿烂火花的结果。

煤炭经济“新常态”

传统企业爱上“互联网+”

    近几年，国内经济下行压力大，煤炭供过于求的“寒冬”形势，造成市场竞争异常激烈，即使被誉为“香饽饽”的晋煤集团优质无烟煤，也有如何提高销售量、扩大市场份额、赢得用户的难题。

    长期以来，晋煤集团形成的传统营销局面，在煤炭经济“新常态”形势下，也凸显其不足和短板。原先煤炭营销，是所有用户签订年度煤炭购销合同，根据用户的需求、资金及矿井产能等因素平衡煤炭发运。然而，实际运行中往往造成诸多矛盾，例如煤炭市场下行时，市场交易冷清，合同量大，实际兑现率低，约束力不足；煤炭市场回暖时，用户争相抢购，争抢运力，战略用户、长期发运稳定用户需求无法满足，影响企业煤炭营销。这种局面，急需寻找到改变的突破口。

   “十三五”时期，随着我国转变经济增长方式，调整经济结构和能源结构，煤炭消费强度将大大减弱。产能过剩、进口冲击等现有矛盾仍然将持续产生影响。这种大背景下，过去粗放简单的煤炭发展模式必然被淘汰，更现代、更精准、更高效的经营方式将占据主导地位。

    当今时代的变革新浪潮正在快速兴起，这就是互联网思维席卷而来，“互联网+”的时代己经来临。互联网不仅仅是技术，它也是一种新的商业模式，是一个颠覆传统的新观念，是一场全新的思维革命。

    新时期，新形势，新常态，企业要想争得煤炭市场主动权，就必须用先进的互联网思维来改造和提升自己。目前，煤炭电商是“互联网+煤炭”的主要表现形式。开“网店”，实行“互联网+煤炭”变革，就成为企业未来煤炭产业发展的新途径。

    “实施营销体制改革，开展线上交易”，依托“互联网+”，实现企业煤炭营销新发展，就在晋煤集团2017煤炭供需座谈会上正式提出。从而，晋煤集团煤炭营销升级有新思路。

 

煤炭交易如“淘宝”

打破传统交易模式

    “煤炭电子商务平台，就是借助电商平台推动煤炭交易，实现煤炭生产商向消费商的无中间环节直接供应。”运销分公司计统科科长任超标说。作为晋煤集团煤炭营销单位，运销分公司承建煤炭电子商务平台的重任。

    多方调研后，结合企业特点，数据模拟演算后，运销分公司最终决定自主研制、自主开发，打造面向社会客户竞价交易、线下签订合同的晋煤集团煤炭电子商务平台，简称“电商平台”。

    根据煤炭这一大宗商品特性，平台采用竞价交易模式，每月至少一次。围绕市场变化和企业煤炭销售计划，晋煤集团通过现货竞价交易系统，将煤炭产品规格、数量、价格等信息对外发布要约，由客户自主加价，按照“价格优先”原则，规定时间内以最高买价或最低卖价成交。

    “说白了，竞价交易就类似拍卖，可能出现价高，也会有价低。价格高低是平台系统演算，我们无法看到或修改系统做出的价格，全程做到价格透明、公正。”运销分公司计统科副科长焦立宏说。

    秉持防范交易风险、保护产销双方利益的原则，电商平台建立严格准入制度，引入大数据，按照资质、信誉等条件严格筛选，企业满足条件，才能进入平台。（下转C2版）