（上接C1版）为保证公开、公平、公正竞价，平台会提前一周发布竞价公告等信息，客户自主选择是否参与竞价。如要参加，预先支付保证金后，参与竞价企业规定时间内对中意品种进行竞价，中标信息通过短信及时通知中标企业，迅速进入合同签订等线下交易相关程序。

    2016年12月，晋煤集团在山西省2017年度煤炭交易大会上，重磅推介煤炭电子商务平台，倍受关注。随后，运销分公司加紧建设，于2017年1月1日推出1.0版，经过内部试运行，3月13日正式上线电商平台2.0版。

    电商平台2.0版，清新易用的网页界面，整洁有序的设计布局，简单明了的操作流程，只要有电脑、手机等任何一台智能设备，“足不出户”就能随时随地完成申请提交等一站式服务。

    由于平台在煤炭销售领域属新生事物，许多客户还感到有些陌生，如何引导和培养客户新的交易习惯，促进用户转变采购方式，是一个难点。“我们积极宣传，引导客户了解平台对煤炭采购、销售的积极作用。经过推介，目前平台上有39户客户完成注册。”焦立宏说。

    焦立宏表示，电商平台的运营，实现了煤炭交易“线上化”，靠信息流的高度集成，做到点到点对接，具有“灵活、高效、安全、便捷、开放”的特点。对客户来说，供需双方直接对接，突破了传统煤炭交易模式，从而大幅节约采购和交易成本。

    电商平台通过汇聚资源，可压缩煤炭交易流通层级，使客户获利。晋煤集团煤炭销售也因此拓展了渠道，省去了许多交易环节，提高了效率，降低了成本。另一方面，平台可以在短时间内收集大量的数据，从而可以帮助企业及时调整生产营销计划，生产符合客户需求的多元化产品，提升市场占有率，增加煤炭销售。

    “这次竞价，客户就纷纷反映赵庄矿晋优1#煤品质不错，符合环保要求，希望企业能在竞价交易中，多增加一些类似的优良煤种。从这些反映来看，我们就能研判市场走势，随时应对市场变化。”运销分公司计统科科长任超标说。这就是电商平台，当晋煤和客户打破传统交易模式，坐下来“面对面”交易，双方必然共赢。

 

 

    “成交量6000吨，交易金额400余万”，持续三天的竞价，滚动的数据最终定格在3月15日下午17时。此刻，晋煤集团煤炭电子商务平台竞价结束。期间，平台点击率达上千次。电商平台的首次运行，便收到良好效果。

    任超标表示，接下来，针对平台使用中遇到的问题及客户提出的建议，他们将继续完善电商平台，丰富平台内容，建设涵盖煤炭政策资讯、行情指数、煤炭交易服务（挂牌交易、邀约交易、竞价交易）、供求信息、电子签商等相关内容的电子商务平台。

    创新的交易模式，也触发晋煤集团煤炭营销体制的改革，改变了传统单一“年度合同”模式，转变为“年度合同+电商平台”模式，进一步优化客户结构，提升了效率。

    “通过电商平台，有效地将部分合同兑现率低、需求不均衡、发运不稳定的客户及新客户引导流向电商平台，满足了季节性变动较大的客户需求，一定程度上解决目前传统煤炭交易中信息不对称、渠道不通顺、结算周期过长资金占用成本增加等一系列问题。更为我们准确把握市场动态，合理安排‘产运销’衔接，提供信息来源和支撑。”运销分公司副经理闫晋东说。

    撬动经济效益，创新煤炭营销体制，煤炭电子商务平台就像个杠杆，推动供需双方煤炭效益最大化。这正是“互联网+煤炭”带来的全新变化。

    值得注意的是，煤炭产业的“互联网+”，并不只是建立一个电商营销平台，还应整合更多更丰富生产、市场、物流、产品等信息资源。如何整合和利用好这些信息资源，通过供需双方线上线下一体化充分对接，精准把握市场信息，从而带动产品、运输、客户等资源高效配置，满足市场需求，实现煤炭产业链每一环节同步互动，是目前企业煤炭产业“互联网+煤炭”变革的最大难点。

    闫晋东表示，今后，晋煤集团将借助电商资源优势，运用大数据，通过销售平台业务推广，实现产品定制、运输物流、仓储服务等方面深度合作，促使平台交易的规模化，逐渐形成线上、线下相互补充、融合并重、协同发展的销售局面，打造连接煤炭生产、运输和终端消费者全产业链的“互联网+煤炭”商业模式。

    “互联网+”是煤炭企业驶向春天的一条高速路。“互联网+煤炭”，只是一方面。如果通过“互联网+”，实现资源整合、资金整合、人才整合，提升产业升级，将传统煤炭企业优势充分凸显和发掘出来，相信一定会迎来晋煤的美好未来。