这里，有腾飞的翅膀；这里，有收获的果实。山西保利铁新煤业有限公司，正用她厚重的发展脚步，伴随着安全发展的强劲东风，潮涌浪高，书写着企业和谐健康发展的新篇章。
    山西保利铁新煤业有限公司原名为“灵石县两渡镇铁新煤矿”，始建于1991年，初为灵石县两渡镇村办煤矿，井田面积2.55Km2，生产能力6万吨/年，后由保利能源控股有限公司（持股比例80%）与灵石县昌泰源矿产品开发有限公司（持股比例20%）共同投资改扩建，井田面积增至12.2982Km2，生产能力90万吨/年。矿井位于山西省灵石县境内，距南同浦电气化铁路干线1.5km，距108国道1km，交通便利,条件优越，斜井开拓，采掘工艺为综采综掘，煤种为焦煤，是理想的炼焦用煤。

    公司立足实际，着眼未来，坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，提出“抓质量、保安全、提管理、增效益”的企业管理理念，坚持“正规循环、动态达标、文明施工、一次成巷”的安全生产理念，树立“树晋中标杆，争省内一流”的奋斗目标，精心打造具有特色的魅力铁新。

 

创新销售模式  企业扭亏为盈

 

    煤炭行业在经历了“黄金十年”的迅猛发展期后，迎来了“寒冬”，遇到了前所未有的困难，煤炭市场下滑，煤价“跌跌不休”。一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长；另一方面煤炭需求不断萎缩，煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致煤炭销售市场营销压力加大，如何应对瞬息万变的市场，在“寒冬”中生存，需要创新销售模式，实现企业扭亏为盈，平稳发展。公司提出了“以销促产、以销保产，以质取胜、提质保价”的工作目标，对接市场实行“订单式”销售，“保姆式”服务，即客户先支付保证金，再生产产品的销售模式，增加了合同履约量。这样不仅维护了现有客户，增加了新的客户，还能通过订单的形式把价格提前锁定，降低煤炭价格下行时的风险，紧跟市场调价增盈。根据客户需求来调整产量，通过增加客户的“饥饿感”来制造供不应求的市场氛围，使客户竞相下订单。推行了“订单式”销售，不仅满足用户对煤质的要求，而且赢得了客户的认可，减少了煤质争议，融洽了与客户的关系。

    随着煤炭市场行情的变化，采取“小单、少签、快涨”的订单签订制度，每单不超过2000吨，千方百计提高煤价，根据订单有序组织配釆，坚持“周签、周清、周涨”策略销售，保证销售利润。采用“订单式”销售模式后，2016年优质焦煤从360吨/元，涨到年末的840元/吨，配焦煤从250元/吨涨到650元/吨，并且供不应求。

 

创新管理机制  夯实管理基础

 

    管理是企业的“软实力”，是企业健康发展的关键。公司在企业管理中秉承“有情的管理、无情的制度、绝情的处理”的宗旨，用人坚持“能者上、平者让、庸者下”，分配坚持“公开、公平、公正”。2016年通过创新管理机制，夯实了安全生产管理基础。

    采面“以三保二”，生产创新。以订单为生产组织目标，做到了三个回采面同时具备生产条件，“以三保二”，工作面发生“变化”时，随即将队伍抽调到备用面生产，留部分人员进行“变化”处理，恢复正常后再将队伍调回，提高了矿井产量的稳定性，实现平稳连续生产，为完成订单创造有利条件。

    “菜单式”检修，维护创新。机电检修实行“菜单式”检修，对照目录检修，一目了然，避免了漏检，提高了开机率，确保了产量。每个生产班上岗前分别持有一张检修卡，卡上详细列明当班时间、班次、设备名称、检查项目及存在问题，以及需要检修的项目、方法、标准、结果。检修班按照“菜单”列表逐一精细检修。检修完毕后，检修人员对照卡上的检修标准，检查各类机电设备部件是否齐全及运转情况、螺栓紧固情况、轴承润滑情况等，在检修卡上填写检修责任人和设备完好记录。当班不能处理的隐患，在卡中存在问题一栏中记录下原因，让接班人员一目了然，既可避免下一生产班机电设备带病作业，又确保了维修工处理问题的准确度。

    精采细采，回收创新。加强原煤质量控制，在采煤机推进时贴着顶底板走，保证不留顶底煤，严控采高，减少矸石混入量，提高原煤回收率；加强浮煤管理，为采煤工作面配备专用清煤铲，并安排职能科室每班至少监测10个点，对工作面的浮煤厚度进行监测，超标的区域监督生产单位立即清理，并进行处罚，确保“颗粒归仓”，使职工树立“惜煤如金”的理念；对有涌、淋水的工作面，采取搭设雨棚、卧泵坑设水泵等措施，严防水进行煤流系统，造成煤湿不能风选，同时加强风选系统的检修，确保风选率，提高原煤回收率；采掘各工作面执行正规循环定量考核机制，做到不赶不抢，动态达标，由生产科根据各工作面实际情况，确定合理的小班循环进度，并监督考核。

    “干到给到”激励创新。根据劳动定额确定合理的计件工资，严格执行按劳分配原则，制定稳定的工资分配激励政策。在施工特殊工程时，单独制定奖励政策，努力提高一线职工的收入，充分调动职工的生产积极性。以工区为单位，对提高单产单进的工区实行工资之外的现金奖励，“说到做到，干到给到”，激励小班创造新的单产单进记录。

    树立典型，质量创新。2016年以210运输巷综掘工作面为典型的现场会的召开，掀开了“创先争优”的序幕，陆续又召开了9125、9214工作面安装、北翼皮带巷掘进、灵石县精细化管理等六次现场推进会，使标准化水平逐步提升，实现了动态达标。

    正规循环，管理创新。“稳产才能高产”，执行正规循环定量考核，做到不赶不抢，动态达标，实现安全高效开采。由生产科现场写实，根据各工作面实际情况，确定合理的小班循环“订单”，不急不抢，均衡生产，实现稳产高产。

    小改小革，技术创新。小改小革、技术创新是驱动企业安全生产、效益增长的强大引擎。2016年以来，开展小改小革、创新创效活动，先后完成了铁枕木、皮带自移机尾、水质过滤器、弹性约束式皮带清扫器等17项创新项目，为矿井安全高效作出了一定的贡献。

    供修结合，保障创新。物资供应采取精确计划，按量采购，及时检修，保障供应的模式，设立了井口供应站，备齐了常用的备品备件，24小时保障物资供给，提高处理问题的效率，保证了正规循环。

    “订单式”回收，材料管理创新。在矿井煤炭生产过程中，为保证安全生产，将投入大量的材料和配件，减少材料投入，无疑会降低生产成本，提高企业效益。由于煤矿生产的不确定性因素较多，如地质条件的变化、作业环境较为恶劣，造成材料投入的随机性较强，增加了材料管理的不可预见性，难以实现准确的材料定额或定量管理。矿井材料管理有一个显著的特点，即生产中投入的材料并不构成最终的产品。将投入的材料回收复用，是降低矿井生产成本的有效途径。“订单式”回收是以完整的作业循环为周期，依据生产进度下达“订单”，对照“订单”验收回收材料，形成闭环管理。

    “订单式”回收应用于采掘工作面工程管理，由职能科室将每个工作面从掘进开口到回采结束，建立一个完整的材料、配件投入和回收“订单”，在用的材料、配件随着工作面进度的变化，逐一按“订单”回收，并逐一消单。工程完工回撤时，由职能科室组织采掘、准及相关单位现场办公，办理交接、清点物资，经现场确认无误后，由生产科下发设备回收“订单”，准备队依照“订单”进行精确回收。

    通过以上九项创新，公司2016年实现安全生产实现零事故；全年实现扭亏为盈，利润达到一个亿，其中11月份利润3581万元，创历史最高；完全成本由263元/吨，下降到220元/吨，下降43元/吨，创历史最低，职工收入同比上升30%；应付账款从年初1个亿降到4000万元；偿还外部借款4000万元；煤质回收率达到62%，上升7%，（原先55%），创记录；单产、单进水平上了新的台阶，达到全国薄煤层单产最好水平；八月份全矿采掘及机电设备事故率为零，创历史最好水平。

 

党建引领方向  文化凝聚人心

 

    物质文明是基础，精神文明是手段，没有物质文明建设作为基础，精神文明建设就会成为一句空话，就会流于形式。同样，没有精神文明建设，物质文明建设就会迷失方向，就会失去精神支柱，对国家来说是这样，对企业来说也是这样。  

    公司设有健全的党、工、团组织，注重党建和企业文化建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用、党员的先锋模范作用和企业文化的凝聚人心的作用，2016年公司以“家”文化为载体，本着“一切为了员工，为了员工一切”的服务理念，围绕“抓质量、保安全、提管理、增效益”的安全生产理念，秉承“我是铁新人，铁新是我家，大家同努力，办好铁新事”的企业工作信念，树立“感恩、忠诚、责任、担当”的做事原则，为更好地服务于企业的安全生产，在经济低迷的情况下，自力更生、发挥创意，着重做了如下工作：解决职工公寓WiFi，方便了与家人朋友的信息沟通；职工生日休假一天给工资，送蛋糕，温暖职工的心；采掘一线入井费由20元提升到30元，收入向一线倾斜；修建摩托车棚，方便职工上下班；班组长每月集中脱产带薪培训一天，免费就餐并颁发纪念品；在职工宿舍楼设置采区值班室、办公室，节约了员工时间又便于沟通，使员工体验到在“家”的感觉；每年为职工多发放一套工作服和雨靴；为职工每人配置专用碗柜用于存放餐具，干净卫生；为职工修复浴室，打造干净整洁的沐浴环境；宿舍设立两人标间，创造良好、舒适的生活环境；为职工免费配发头盔、护膝，确保职工行车安全。

    公司积极履行社会责任，坚持帮贫救困，定期向灵石县帮扶救助中心捐款，定期走访慰问老党员和困难职工，多次组织干部员工向困难职工捐款。开展金秋助学、捐资助校活动，还经常深入附近敬才院、养老院开展学雷锋志愿者服务活动，并积极响应政府号召，向低收入家庭免费供应冬季取暖用煤，企地共建，树立了公司良好的形象。

    近年来，公司的发展得到了上级部门和领导的认可和好评，让铁新人更加充满了自信与斗志。2016年，在全体干部员工的共同努力下，企业生产经营管理水平得到了极大的提高，并取得了如下殊荣：荣获灵石县精细化管理先进单位；荣获灵石县2016年度支持地方经济建设先进企业；荣获晋中市精细化管理先进单位；4.铁新公司采煤二区荣获“2017年晋中市模范集体”；铁新公司连续四年荣获国家一级质量标准化矿井；荣获山西省现代化矿井；荣获中国煤炭工业协会一级安全高效矿井；荣获能源公司经营业绩突出贡献奖；荣获能源公司2016年度安全生产先进单位；荣获中国保利集团先进基层党组织；荣获中国保利集团先进集体。 

    泽以长流乃称远，山因直上而成高。铁新公司全体干部员工将以安全高效矿井建设和全面预算内部市场化管理为抓手，坚持“抓质量、保安全、提管理、增效益”的企业管理理念，在“不畏艰难、自力更生”的精神激励下，必将在促进企业又好又快发展的征程中，继续创造着更加绚丽多彩的明天。