本刊讯(通讯员王珂王云杰)近期，从徐州港频频传来消息，晋能控股装备制造集团存煤逐渐上升至45万吨。徐州港，为京杭运河上最大的港口，是“北煤南运、西煤东输”重要的中转基地，也是晋能控股装备制造集团商品煤销往全国各地的主要运输通道。销售与港口是命运共同体，连续多天没有用户接货，意味着市场异常严峻。

　　2月以来，煤炭市场进入下行通道，下游化工、冶金等行业开工率不足，负荷偏低，叠加澳洲煤恢复进口、国际煤价持续下跌等不利因素，市场情绪一片悲观。晋能控股装备制造集团各生产矿井库存高企，销售不容乐观。

　　运销分公司作为晋能控股装备制造集团商品煤销售部门，承担着企业煤炭板块商品煤市场销售的重大责任。如何在低迷的市场形势中，实现销售工作的“突围”，成了横在面前的一道难题。

　　市场博弈瞬息万变，把握市场主动权，是企业必须解决好的关键所在。面对当前疲软低迷的煤炭市场形势，运销分公司转观念、问市场、强联动、走出去、练内功，全力以赴做好煤炭销售工作，保障晋能控股装备制造集团煤炭生产经营平稳有序。

　　“转观念”，以全员营销理念，增强市场意识。运销分公司通过调度晨会、专题会、部务会、党支部“三会一课”等载体，围绕当前煤炭市场形势，把形势讲清、任务讲明，引导干部职工坚决摒弃不合时宜的陈旧观念、思维方法和狭隘意识，及时转变观念、更新思维，增强忧患意识、市场意识，变“坐商”为“行商”，实行“全员营销、开门卖煤”。

　　“问市场”，以探行情询价格，做好决策服务。信息对煤炭销售工作发挥着至关重要的作用。运销分公司加大晋城周边地区市场调研力度，全面掌握晋城地区各煤炭企业产量、库存、价格等信息，及时准确提报市场动向和价格建议;密切关注国家、行业相关政策和煤炭产业上下游动向，加强与行业协会、其他煤炭企业的信息沟通，提高市场研究的准确性。

　　“强联动”，以多沟通互协作，发挥链条优势。积极与晋能控股集团煤炭销售分公司、煤炭加工利用分公司、晋能控股装备制造集团相关处室等对接协调，发挥“产运销”三位一体联动优势，动态掌握各矿井生产外运及库存情况，灵活调配公铁运力，优先满足高库存矿井运力，确保正常生产。针对寺河、成庄块煤需求不足库存高企的情况，运销分公司与矿井共同研究应对方案，采取以销定产、宜块则块、宜末则末等措施，缓解块煤外运压力。

　　“走出去”，以访用户征建议，巩固合作关系。2月14日至20日，运销分公司兵分两路、北上南下，积极走访化工、冶金行业15家重点用户，面对面交流销售市场发展趋势，了解用户生产经营、煤炭采购渠道和价格等情况，认真听取用户对煤炭产品和销售服务的意见建议，进一步加深友谊、稳固合作，携手抗衡市场这股“料峭春寒”。

　　“练内功”，以促煤质优销售，稳定市场份额。随着市场形势严峻变化，用户要求日趋严格，产品质量成为销售关键因素，商务纠纷成为煤炭销售中不可避免的问题。运销分公司作为商务纠纷处理牵头部室，加强宣传力度，让各生产矿井清醒地认识当前煤炭严峻形势，采取措施、提高质量;派出商务专员与矿方、洗选加工单位组成处理组，多次走进现场处理煤质纠纷。2月以来，妥善处理纠纷2起，得到了用户的认可好评，维护了企业良好形象。

　　抓好煤质是应时之举，实现销售“破局”更是关键之招。运销分公司不断优化销售思路，向晋能控股集团煤炭销售分公司提出合理的销售计划和营销政策调整建议，挖掘现有用户增量潜力，开发新市场新用户，拓展化工、冶金效益煤销售渠道，全力以赴增加煤炭需求。2月份，成功开发1家湖北省化工企业，已沟通好块煤需求1列，如试烧合适，预计月需求量2-3列。

　　惊涛骇浪从容渡，越是艰险越向前。在当前煤炭市场形势下，运销分公司主动适应市场变化，认真做好市场分析和预测，保证信息分析的深入性、营销措施的针对性，以博击市场的实际行动为晋能控股装备制造集团开创内涵式高质量发展新局面作出“运销”贡献。